以太文公司动态

助门店销量翻番的会员分销功能来了

微信小程序【运营攻略】得会员者,得天下!

呼声最高,备受关注的小程序超级会员功能本周二正式上线! 超级会员专享价+分销功能两大神器强强联合,让你的经营效益指数式增长!

超级会员简介

超级会员是以太文专业版小程序推出的一款可帮助商家拓宽推广渠道进行裂变、留住忠实用户的应用营销功能。商家可制定推广计划招募超级会员加入推广队伍,并在其成功推广后给予奖励,以此给店铺带来更多传播和促进销量的提升。

要建立和运营好一个小程序商城,下面这些步骤是必不可少的,从产品定位→用户群体定位→会员制度制定和管理→推广裂变,其中哪一个环节做不好,都会对销量结果造成影响.

天下熙熙皆为利来,天下攮攮皆为利往。其实做起来说难也难,说简单也简单,只要围绕着一个中心点去做就好了,那就是裂变,让老会员自愿拉来新会员。作为小程序管理员,应该要明白超级会员为什么愿意加入你们,为什么愿意帮你们推广,全都是因为有利益,在有利可图的基础上才会谈个人情义。在使用超级会员功能中,我们需要对自己的产品有足够的认知,对市场有足够的了解,对会员有足够的认知才行。那么到底该怎么玩好超级会员功能呢?下面我们就来谈一下。

一、利用超级会员功能裂变中的三大重点

1.     知己知彼

不同产品有不同的属性,我们必须要知己知彼才行。如:我们能做什么?我们不能做什么?我们的价格底线是什么?我们的产品是怎么样的情况?市场环境是怎么样的?竞争对手的策略是什么?会员关注的点是什么?

这些问题都要在使用超级会员功能前想清楚,然后再根据实际情况来变更。

2.     有偿置换

每个会员都希望能享受到产品的最低价格,但不是每个会员都有资格接受最优资源的。举个例子:如果你给一个普通会员最低的价格、最好的产品,可是他并不会复购以及帮你带来更多的流量,只是过来撸羊毛的,是不是有一种想哭的冲动。所以在管理会员过程中,要慎用降价和资源,必须设立一定的门槛才能给合适的价格。比如:设置开通超级会员年费,缴纳一定金额才有资格享有相关权益。请记住,千万不要把降价一步到位,会员的贪心是无限的,而我们的让步是有限的。

3.     抓大放小

二八原则同样适合在管理会员工作中,每一天的时间是有限的,必须要把时间放在重要的会员上面,必须要做有出单可能的事情。会员可以分两大类:一类超级会员、一类普通会员。而超级会员中有可以再细分为核心会员、战略会员、高潜会员、发展会员,核心会员是指能给我们带来更多新会员、且热衷于使用我们产品的会员,自然要把时间放在这类会员上面。那如何找到这些核心会员呢?我们可以使用手边商户版APP进行查看,会员详情里面有相关数据,大家可以根据实际情况去衡量。

以上是本次超级会员功能使用中的重点,把握了这几点,就把握了裂变的大方向。

二、管理会员工作的两点准备

在管理会员中,有很多最基本的资料,这些资料可以让超级会员更清楚的知道如何推广才能获得收益,减少不必要的重复沟通。这里主要包含两个方面,第一、文案优化:超级会员转发分销商品时应该配哪些转发文案,用什么话术可以提高转化率,省去他们自己编写文案的时间,还能统一管理。第二、案例:一定要有案例的资料,让超级会员能够更好的理解别人是如何做的,也让他们更有信心。

三、超级会员的管理思路

在开拓超级会员的时候,我们始终要问凭什么超级会员愿意帮我们推广?从不同等级来看可以分为以下三个方面,有钱赚、有信心、能坚持。这三个方面相辅相成。首先要包装有钱赚,超级会员趋利性很强,他们不会管我们的长远规划,如果赚不到钱怎么办?那也要让超级会员感觉到有信心做才行。比如最开始小程序知名度不是很高,在市场上没有竞争力,就要想办法让超级会员有信心,除了价格可以适当给低一点,还需要投入更多的市场营销费用,同时让超级会员知道,他不是一个人在战斗,只有这样才能做到坚持。

此外,管理员还需要了解行业情况,行业畅销的款式是什么?行业的利润点是什么?一定要门清,比如行业上的利润是40个点,但你只让利10个点,那就只能看着别人卖得欢了,但是如果你给到50个点,这样做下去,亏了你也怪不得别人。

作为小程序管理员,在超级会员上面可以做的事情有很多,把握几张主要的牌能够有效的出单,帮助超级会员拉新裂变即可。最后,祝大家大卖!冲鸭~~~

发表留言

返回顶部按钮